Przejdź do treści
operacyjny.marketing

Pieniądze

Stawki: ile to kosztuje i za co dokładnie płacisz

Widełki poniżej służą do jednego: żebyś wiedział, czy oferta mieści się w rynku i o czym rozmawiać, gdy nie mieści. Dane są orientacyjne.

modele rozliczenianegocjuj zakresdane orientacyjne

Zanim zaczniemy

Do kogo mamy dopasować ten wynik?

Tabela pokazuje widełki, na których opieramy rozmowy o zakresie i budżecie — pełne zestawienie masz na ekranie. Kontakt zostawiasz z innego powodu: narzędzie ułoży strukturę, ale nie zna Twojej firmy, ludzi ani tego, co już próbowałeś. To sprawdza człowiek z zespołu i wraca do Ciebie z jedną konkretną rzeczą do zrobienia.

Telefon, bo 15 minut rozmowy załatwia więcej niż dziesięć maili. Wynik prawie zawsze wymaga jednego doprecyzowania, którego nie da się zgadnąć.

Wynik od razu na ekranie, bez czekania na kontakt.

Co się stanie z Twoimi danymi

  1. Nie wysyłamy 1000 niepotrzebnych maili. Nie zapisujemy Cię do newslettera i nie wpychamy w automatyczną sekwencję. Zero.
  2. Odzywamy się raz i konkretnie — po to, żeby realnie przyspieszyć Twój biznes albo rozwiązać problem, który wyszedł z wyniku. Jeśli nie mamy nic wartościowego do powiedzenia, nie dzwonimy.
  3. Nie sprzedajemy na pierwszym kontakcie. Bardzo często nasza rekomendacja brzmi „jeszcze tego nie ruszaj” — mimo że to my na tym zarabiamy.

Widełki

Co przesuwa cenę w górę i w dół

Podnosi stawkę

  • Odpowiedzialność za wynik zapisana w karcie, a nie tylko za wykonanie zadania.
  • Doświadczenie w tej samej branży i przy podobnym budżecie miesięcznym.
  • Krótki czas reakcji (4h zamiast 48h) i dyspozycyjność w weekendy przy kampaniach sezonowych.
  • Praca na wielu rynkach lub w kilku językach.
  • Przejęcie konta w kryzysie — porządkowanie po kimś kosztuje więcej niż start od zera.

Obniża stawkę

  • Gotowy brief, dostępy i materiały czekające pierwszego dnia.
  • Umowa na 6–12 miesięcy zamiast miesiąca po miesiącu.
  • Jeden decydent po Twojej stronie i akceptacje w 24h.
  • Wąski, jasno odcięty zakres — sama optymalizacja, bez produkcji kreacji.
  • Płatność w 7 dni od faktury zamiast 30 lub 60.

Model rozliczenia

Procent od budżetu czy ryczałt

Procent od budżetu bywa uczciwy, ale ma wbudowaną wadę: premiuje wydawanie, a nie efektywność.

Kiedy procent działa lepiej

  • Budżet reklamowy powyżej 40–50 tys. zł miesięcznie, gdzie ryczałt przestaje odzwierciedlać nakład pracy.
  • Wyraźnie sezonowy biznes — koszt obsługi rośnie i spada razem z wydatkami.
  • Kilka rynków obsługiwanych z jednego konta, gdzie liczba kampanii zmienia się co miesiąc.

Kiedy tworzy konflikt interesów

  • Wykonawca sam decyduje o wysokości budżetu — im więcej wyda, tym więcej zarobi. To konflikt interesów wpisany w model.
  • Budżet poniżej 20 tys. zł miesięcznie — procent daje kwotę, za którą nikt nie będzie się przykładał.
  • Cel to obniżenie kosztu pozyskania klienta. Procent od budżetu premiuje wydawanie, nie efektywność.

Zabezpieczenie

Jeśli mimo wszystko rozliczasz procentem, dopisz do karty minimalne wynagrodzenie, górny limit kwotowy i to, że zmiana budżetu powyżej 20% wymaga Twojej pisemnej zgody.

Rozmowa

Jak negocjować, żeby nie stracić jakości

  1. 01

    Nie negocjuj stawki — negocjuj zakres. Zapytaj, co wypada z listy przy niższej kwocie, i zdecyduj, czy tego potrzebujesz.

  2. 02

    Poproś o rozbicie ryczałtu na godziny lub sztuki. Jeśli wykonawca nie umie tego pokazać, nie umie też przewidzieć swojego nakładu.

  3. 03

    Pierwszy okres na 3 miesiące z jasnym kryterium przedłużenia, nie „na próbę”.

  4. 04

    Ustal, co się dzieje przy wzroście zakresu: stawka godzinowa za pracę dodatkową zapisana z góry.